微信营销越来越受欢迎，线下商家似乎无法抗拒一次飞跃。目前，新兴的电子会员卡和电子优惠券，只有少数线下实力雄厚的商家走上了与腾讯合作的道路。对于有资源的线下企业，使用微信营销正是顺应潮流。你需要微信营销吗？微信营销是否能到达目标消费群体，然后兑现？我觉得线下企业不能只听微信官员的一面之词，也不能盲目宣传、草率行事。微博就是一个很好的例子，说明在虚拟现实的繁荣下，泡沫正在慢慢破裂。无需指出，本文主要探讨微信下的o2o营销为什么不能与“本土氛围”相联系。它不仅仅是对案件现象的描述，而是对案件的细节进行更深入的探讨。至于实施形式，根据实际情况有所不同。

不可否认，微信仍然只是一个成长中的产品，软件功能不成熟，硬件不足。近年来微信推出的开放平台也在进一步解决应用需求，更多的是考虑微信的盈利模式。以微信购物为例。美福汇率先在微信上开店。用户可以直接使用微信进行商品订购和在线支付。这种电子商务模式显然不在o2o讨论的范围之内，微信解决线下支付问题最可靠的方式就是绑定财付通。也就是说，线下商家通过微信营销自己的产品或服务，引导客户线下消费，客户可以选择在线支付。有一个实际问题。线下消费后，可行的支付方式有预付财付通、直接现金或信用卡、扫描二维码到网上银行支付。当然，这些方法并不是唯一保持不变的方法。但问题是，如何获取代金券，以及网下商家在财付通预付费用后能否验证凭证的真实性。如果说目前提前交费不靠谱，那么所谓的二维码营销就成了鸡肋，消费者在消费后支付现金或刷卡更为方便。这可能是微信需要解决的软硬件问题，不仅是付费券，还有优惠券。今天的o2o营销不能完全依赖二维码。未来，二维码是o2o的重要入口和重要出口，入口问题已经解决，出口仍在探索中。这不仅是一个技术问题，也是一个如何在实际操作中利用现有条件的问题。所以产品和技术问题就交给专业人士来解决。接下来，我们将重点关注线下运营面临的问题。

从基层看，目前各种媒体都有很多微信号。盈利模式可以是广告或与线下企业合作。微信本质上是一个广告平台。它通过产品服务吸引用户后出售广告资源。不同的是，未来看广告的用户也会为增值服务付费。草根想再做广告平台上的广告平台，没有足够的资源显然是不可靠的。简单直推的网络广告主的广告投放还是比较简单的，有足够价值的粉丝数量就可以收到订单。无法测量风扇是否满足精度要求。它只能从微信号的定位上粗略勾勒出来，而且广告效果比较容易监控。本地微信不仅需要不断为本地粉丝提供有价值的服务，还需要如何与线下商家进行谈判与合作。团购是o2o的一部分，其失败的原因之一是无法控制商家，导致服务质量参差不齐，甚至出现消费欺诈。因此，本地微信将面临两大问题：粉丝数量和线下商家之间的合作。一旦合作范围扩大，但没有一定的资源支持，就会导致团购网站的倒闭。

比如草根有了一定数量的粉丝后，再与商家洽谈合作，遇到的第一件事就是商家的选择。如何满足自己粉丝的需求，挖掘商业需求，这不是理所当然的，而是真正的市场调研。为了保证上述团购网站问题不出现，在目前商家普遍缺乏诚信的情况下，对线下商家的甄别也必不可少。在找到目标业务后，谈判还需要解决业务是否具备一定的互联网质量，是否认同这种新的营销方式，目前你的粉丝数量实现了多少，可以从业务中分配多少利润等问题，这种合作模式能否长久。毕竟，草根在谈判中处于弱势地位，制定规则约束企业行为显然不现实。在这个时候，如果我们要实现合作，就必须放弃大部分的利益。如果不扩大合作范围，就没有可观的收入。草根可以先谈本地的大企业，然后再逐步向其他企业拓展。至于是选择有市场竞争的企业，还是选择各行业的独家合作伙伴，前者是基于你的粉丝相当的流动性。引入竞争的目的是在一定程度上约束商家，保证线下服务质量，而后者不利于保护自身利益。一旦合作范围扩大，沟通协调的成本将继续增加。因此，做微信o2o营销草根是很困难甚至不现实的。

从企业的角度来看，目前做CRM比较合适。当然，把微信作为一个新的电子商务平台也是一种尝试。传统企业利用微信做电子商务似乎开辟了一条新的渠道，或者说是全线布局。个人建议在进入微信之前先到主流电商平台试水。如果微信因为高流量成本和激烈的同质化竞争而被转移，迟早这片蓝海会变成红海，毕竟其他你能想到的人也会想到。目前，我接触和了解到的传统企业在基础网络营销方面还没有做好，微信营销已经开始升温。无论什么形式的网络营销手段都不能跳出营销的框架，传统企业都有一定的资源优势，要做好营销策划，而不是为了营销而营销。这句话有点罗嗦，但事实上很多企业并不了解网络营销。微信是为传统企业提供快速响应的服务平台。没有服务意识的企业不适合做服务，没有直接面对消费者的企业也不适合做，比如制造业。利用微信同时提供服务，促进销售，维护客户关系，这只是针对你的一部分目标消费群的微信用户，你必须从中筛选出实际的消费群体，也就是说，以上亿微信用户为基础的交集数量不一定可以观察到，甚至无法精确测量。在大数据时代，任何营销都要讲究精准，少浪费广告费等于赚更多利润。传统企业必须整合线下渠道做o2o，即线上营销渠道与传统营销渠道的整合。O2o更注重终端资源的整合，这对于线下业务无疑更有优势。

从商家的角度来看，利用微信进行促销活动，吸引会员消费是可行的，CRM的效果也是值得称赞的。然而，一个最基本的前提是你的实际消费群体是微信用户。就像广州茶馆餐厅的微信营销一样，你不可能成功。线下商家做o2o营销，即使二维码技术还不完善，只有以二维码为入口才能成功开展。o2o营销的价值除了利用门店促销获取粉丝外，再通过“天气”获得更多粉丝，从而引导线下消费。但目前，传统的线下企业的网络营销能力很弱，无法忍受与熟悉互联网的草根人士合作。在单纯依靠微信稳定部分本地客户后，需要利用微信进行口碑营销。如果你不能在传统互联网上运用你的技能，那就专注于移动互联网。一般来说，线下业务的o2o营销还处于起步阶段。从本质上讲，与本地门户网站的合作方式没有区别，只是合作对象改为微信。从本质上讲，这也为企业搭建自己的营销平台提供了机会。粉丝们建立的会员制将是一个有待挖掘的宝藏。

总之，微信下的o2o营销并非脱节，而是线下体验与线上体验缺乏融合。更重要的是，线下操作的细节不能用线上思维来判断。O2o不是一种新的模式，而是互联网发展的必然结果。做好o2o营销就是做好网络营销，终端营销为辅。微信的未来不是梦。