企业如何巧妙地操作私有域流量？随着广告预算的减少，品牌已进入“多元化营销和产品效率整合”阶段。2019年是过去四年广告主预算最不足的一年，2020年呢？更苦！据早前公布的《2019年中国广告主营销趋势调查报告》显示：在广告主营销费用占比的预期中，只有33%的广告主的营销费用同比增长，为历年来最低水平。或者选择减少近70%的广告主预算。

显然，市场缺乏信心！

然而，尽管广告市场已进入“寒冬”，但并不意味着所有媒体渠道都面临着经济衰退的压力，尤其是移动互联网，占据了整个行业30%的份额。虽然公开分红的时代已经结束，但现在说官方账户官方账户还为时过早。最新调查显示，在过去的半年里，67.5%的网民在微信公众号的使用时间保持平稳或增长，其中23.7%的网民正增长。也就是说，虽然短视频和直播带走了一些流量，但作为媒体的图文，官方账号的地位依然不动摇。

广告商的数据会说话。2019年上半年，官方账号较去年同期增长35.6%，本土广告占比最高的是互联网、快速移动和金融行业。

我们来谈谈多渠道投资。

2018年，官方公布的10万元及以上的价格占用了广告商58%的预算。2017年，这一比例仅为40%。

也就是说，广告资源集中在官方的人头账户上。

不过，这并不意味着占到97%的长尾官文章已经完全失去了价值。

以某珠宝品牌为例，其长期公款账号已被曝光179万次，平均成本为0.6元/次。一个编程教育品牌的影响力更大，曝光量达383万次，平均成本0.3元/次。

积少成多。积少成多。官方帐户是长尾正式帐户。高性价比是长尾公众号的优势。而且，与优质品牌广告相比，大规模的自动投放更适合创业型企业。

还有信息流广告。数据显示，2018年信息流广告在广告市场的份额为23.9%，但值得一提的是，2013年信息流广告占比仅为2.2%。这样，也就明白了字节跳动和百度之间巨大差距的原因了！

信息流广告的优势在于，通过算法机制和人群导向、创意测试、登陆页面a/B测试等多种人工干预和优化，既能保证投放效果，又能降低转化成本。

此外，还有我们常说的“草根营销”和“直播电子商务”。

“种草”、“直播”成为新的消费场景，今年上半年，“种草”一词屡被提及。

报告显示，“种草”的官方账户比上半年增长了39.9%。其中，47.8%的网民通过“种草”内容给出的链接直接完成购买。

此外，过去种草的主要人群是女性，但3C数码、理财、汽车等品类中，男性的比例也大幅上升。

也就是说，除了“草”的整体市场在不断扩大，随着品类的扩大，男性也正在成为一个新的草类群体！

值得一提的是，视频植草效果是平面型的两倍，值得品牌重视。

让我们来谈谈实时电子商务。

数据显示，各地区50%以上的网民关注直播电子商务。另外，三四、五线城市的网民不仅比较关注，而且转化率也比较高。

用供需两方面来形容并不过分！

在这里，我们需要纠正过去存在的一个误解。也就是说，与传统直播不同，电子商务直播不需要太多美女。

数据显示，80.7%的网友不会选择观看固定主播，这意味着消费者决策最重要的因素是产品的性价比和产品的全方位展示。与“公交”相比，私家车更需要精细化运营

随着广告资金开始受到限制，传统营销方式获取客户的成本越来越高，“私域流量”的重要性开始凸显。

什么是“私有域流量”？

虽然没有公认的定义，但基本含义几乎相同。也就是说，流程首先沉淀到品牌的可控渠道，然后通过精细化运作转化为销量，或者实现品牌推广。总之，“公地流”就像一条河，属于水流；“私域流”就像一个湖，更像一个水库！

为了充分发挥水库的作用，应做好以下几点工作：

对于线上推广方式，优势在于精准度，可以实现与品牌的高度对接，但缺点是账号质量高；对于线下方式，优势在于速度快、成本低，但由于粉丝质量参差不齐，很难产生黏性品牌；至于购买品牌推广的方式，要求品牌对数字有很好的了解，否则很容易成为沉没成本。

结论是，在短期内，线下粉丝满足粉丝转化率的要求是合适的，而线上的粉丝则更适合追求优良的品牌保留和培养用户忠诚度。至于后者，则适合对价格快速上涨有迫切要求的企业。

数据显示，在调查使用官方账号的原因时，重中之重是“骚扰信息过载”。其次，“长期不更新”、“服务少、实用性差”和“内容质量差”也是主要原因。

官方的说法是企业的公众号应该从用户的角度来考虑。你的官方帐户在哪里？你能给球迷带来什么价值？

比如睿星咖啡的官方说法是可以提供打折优惠券，并与粉丝进行品牌推广和互动。喜茶的定位是品牌推广和推广。

无论是“品牌推广”还是“活动推广”，还是“销售推广”，企业都需要根据自身情况进行定位。

总之，让你的内容对粉丝有价值！

比如福利活动；比如微信社区运营；比如线上线下活动。简言之，就是让粉丝们通过活动和福利获得乐趣。

然而，在我看来，内容是最大的操作。只有把“内容”做好，“操作”才能起到锦上添花的作用。

内容为王，好内容是“私域流量”的核心

小编认为，随着网络分红的下降，载体的内容也从微博tiktok转向微信，并从微信转向抖动。但不变的是，用户对内容的要求越来越高，内涵也不同。如“植草”验证了“内容即广告”仍会受到用户青睐；如“直播”脱离了外观，将商品销售从图文形式转变为“电子商务+表演”的新形式。

但无论如何，只有好的内容和有价值的内容才能有持续的生命力！